精益采购管理与优势谈判技巧_广州_公开课

课程信息：

课程名称：精益采购管理与优势谈判技巧

开课时间： 2010-06-24

授课时间： 2010年6月24-25日
授课讲师：黎老师查看师资力量
开课地区：广东省广州市
课程原价：￥3000 会员价：￥2700
获得积分： 2700

下载课程提纲

学习对象：

举办时间：2010年11月27-28日
2010年07月17-18日
2010年6月24-25日
举办地点：广州
课程费用：3000元/人
课程对象：
司副总经理、运营总监、物流总监、市场总监、采购总监、制造总监、外部资源运营负责人各部门经理等供应链管理需求

课程目标：

为何学习本课程
    采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40%~70%之间，而一项研究也标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上，因此，控制采购成本对企业来说意义重大。
    树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术；
    学习建立持续降低采购成本的策略、方法，以帮助企业获取最佳供应成本；
    为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击？应该如何提高自己的策略谈判水平？

    通过4步曲提高学员专业采购水平：
    ▪ 供应链的发展▪ 采购技术进化▪ A模式 vs. J模式▪ 采购绩效指标
    ▪ 采购类别定位▪ 类别供应分析▪ 采购策略制定▪ 采购核价技术▪ 成本管理工具
    ▪ 谈判模式分析▪ 谈判杠杆制定▪ 谈判策略设计▪ 谈判过程管理▪ 谈判实施技巧
    ▪ 系统掌握采购技术▪ 成为职业采购经理▪ 获得CPM国际证书

    供应链管理+ 前沿采购供应技术+ 采购策略 +降低成本策略 +核心核价技术 +降价談判技巧

    系统训练角色转换，真正实现脱胎换骨的行为改变，您将从经验采购者变成专业型采购经理

课程内容：

第一部分采购供应趋势&成本控制技术
一、采购与供应管理发展趋势
1、我们的期望－0 PPM, 100% OTD
2、例举：EMS电子代工生产业务
3、制造业生产策略变化与采购供应对策
4、采购供应职能的进化－QCD压力
5、采购的前瞻性发展－新型采购管理

二、采购战略procurement strategies
1、采购流程模式 & 职能定位
2、同步采购 Synchronization Purchasing
3、集中采购－“真伪”集中
4、例举：本田集中采购
5、采购战略制定－工程&工具

三、采购组织procurement organization
1、实现战略采购和操作采购的分开
2、传统采购组织的弊端－28原则
3、建立采购组织分工协作的要素
4、量化的考核指标－战略采购Vs. 操作执行

四、采购技术procurement techniques
1、采购目标的发展－CQDS Vs. 7R
2、成本导向的采购供应技术－“定位”
3、采购策略与物料匹配技术
4、协同ESI & EPI的价值
5、例举：先进采购技术－同步工程

五、采购价格与成本分析price & cost analyze
1、运用价格工具来分析报价
2、采购成本缩减－功能种类
3、降低采购成本的方法
4、库存削减技术对采购成本的贡献

六、采购策略最佳实践：7步曲工具

第二部分优势谈判技巧
一、前言－何谓谈判
1、谈判的基本动作
2、谈判易犯的错误－破围标&讨价还价
3、谈判基本模式－通用采购谈判技巧

二、谈判准备preparations for negotiation
1、采购谈判的时机－职责、环境
2、谈判问题 Problems in Negotiation
3、策略准备：地点、角色、议题

三、谈判技巧negotiation techniques
1、影响谈判的重要因素 Vs. 谈判的秘密
2、采购谈判模式－“博弈”
3、谈判操纵技巧：信息、时间与情绪
4、应对八种供应商技巧
5、谈判阶段－定义目标与实现技巧
6、例举：谈判使用分析表
7、控制谈判－“杠杆分析”

四、采购谈判最佳实践：7步曲工具

五、谈判风格styles for negotiation
1、谈判者的态度、信念与行为
2、谈判者的行为风格红蓝
3、案例演练：红蓝PK
4、优势谈判风格养成：紫色风格
5、优势谈判的关键原则：让步 & 价格
6、优势谈判的关键技巧：探索 & 隐瞒
7、7条黄金法则－在谈判过程中要求获利

师资力量：

黎老师
    日系企业常年特聘精益采购供应链管理顾问，多年跨国企业、知名企业实战经历，知名培训讲师。AMBA欧洲管理协会认证专家。

    欧洲著名亨利管理学院（HMC）管理学博士研究生。品牌课程有《标杆采购》《协同供应链管理》《采购管理与降价谈判技巧》《供应商的选择、评估与管理》《生产计划与物料控制—PMC》。

    曾任世界五百强企业GTI、日本EPSON与法国ELLE公司总监等职务，长期从事竞争性协同供应链管理研究工作，为多家著名跨国公司、外资企业及国内大型集团公司提供采购。

    供应商开发与管理、采购管理实务、精益生产管理系列课程培训和管理咨询，具有丰富的实践经验，掌握最前沿和全面的采购、生产与供应链知识体系并具备坚实的制造型企业管理实践经验。

    资深的企业管理和咨询经验使黎老师不但关注拓宽学员的视野和发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且特别注重培养学员解决实际管理问题的能力,受到学员和客户的一致赞誉。

    为推进企业同国际接轨，在同行中享有较高的知名度。

    客户心语：黎老师具备丰富的实践经验和扎实的专业理论，其授课方式生动活泼，企业内部咨询分析独到、透彻，善于通过独特的促导技巧，启发深层思维，调动学员主动参与的热情。请抓紧时间，席位有限！

已聆听过黎老师采购课程的部分企业
日资：日产汽车、日正弹簧、五羊-本田摩托、胜美达电机、荒井、松下•万宝、东芝中国公司、三菱商社
台资：毅力集团、广盛运动器材、華旭塑膠、东莞徐福记食品、森大、汉达精密、佛山普立华、富士康集团
欧美：伟创力、阿乐斯、美泰玩具、杰士美电子、中山固力保安、ABB低压开关、惠而浦、DeLonghi & Kenwood
港资：中山复盛机电、溢达纺织、生益电子、金星徽电器、意创力、南方李锦记、科惠电路、依利安达
民营：美的集团、佛山天创电子、方正科技、华南摩托、李宁服装、豪进集团、TCL公司、德美精细化工

    【客座专家团】
    CPM/CPSM会员将参加年度5次的采购供应沙龙论坛，由ISM理事会主办委派在职企业经理人主讲前沿主流专题。委派企业经理来自世界各个领域的采购专家、采购部长与高级采购经理。

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