电信业营销团队如何提升管理技能_企业内训

学习对象：

电信业各级经理
电信现场督导
电信营业厅班长
电信业MBA培训班
营销管理讲座学员

课程目标：

如何规划市场、制定市场营销的计划
如何运营品牌
如何建设高效的团队
如何建立适宜的渠道模式
如何进行精细化的管理
如何激励下属和社会渠道

课程内容：

第一讲营销规划
中国电信市场环境
电信产品的特殊性
营销计划管理体系——4步曲
市场细分
营销组合4P-4C-4R
游戏：——
案例:某运营商校园促销
第二讲  渠道建设
电信某省的渠道现状
移动某省的渠道现状
案例：直销——经销？
自营渠道的优势、劣势
社会渠道的优势、劣势
游戏：——
第三讲  团队建设
人力资源审计
设计销售队伍规模
案例：某企业的拜访线路设计与时间规划
人员的招聘与选拔
不适合做销售的4种人
定量考核指标
案例：“鸡头”和“凤尾”
培训的体系
案例:某电信运营商社区经理制的尴尬
留人“四宝”
游戏：——
第四讲  精细管理
案例：可口可乐事件背后的经营哲学
精细化管理的趋势
案例：刘经理的春天
精细化执行要点
讨论：给“南郭先生”画像
游戏：——
第五讲  人员激励
士气低落的21种原因
激励的可持续性
案例: 李经理的苦恼
游戏：——

师资力量：

吴文辉老师介绍： http://************
■ TVS-3南方电视综艺频道《巅峰对决》栏目特约讲师
■ 中国营销管理实战导师
■ 中国十大培训师
■ 2006培训中国风云人物
■ 阿里巴巴直播中心特邀讲师
■ 中华讲师网签约讲师
■ 中国总裁培训网签约金牌讲师
■ 商战名家网认证讲师
■ 北京大学生创业园特邀讲师
■ 广东大学校园“明星讲师”
媒体报道—火炬电视台、南方日报、赢周刊、新快报、中山日报、培训中国杂志……
出版光盘—《如何打造高情商经理人作战团队》、《销售冠军成功法则》

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