课程大纲
一、总论 
  数据化营销是时代进步的产物 
  数据化分析是否真的那么重要？ 
  企业数据化营销成功案例 
  营销管理的有效数据来源 
二、终端店铺的数据收集 
  ◆收集数据的终端报表你真的会做吗？ 
    店铺《销售日报》技巧 
    店铺《销售周报》技巧 
    店铺《销售月报》技巧 
    店铺《进销存管理》技巧 
  ◆店铺数据可以告诉我们什么？ 
三、市场营销部门的数据收集与分析 
  ◆市场营销部门数据收集你做的全面吗？ 
    公司《销售日报》技巧 
    公司《来客销售统计》技巧 
    公司《商品进销存统计》技巧 
    公司《竞争品牌业绩》技巧 
  ◆销售实绩是如何构成的？如何分析问题？ 
    影响销售实绩的因素 
    货和库存的关系 
    来客率/ 购买率/客单价 
   ◆市场营销会议如何做数据分析？ 
    客单价与购买率的对比分析 
    商品内容构成的对比分析 
    畅销品与滞销品趋势分析 
    款式对比分析 
    尺码对比分析 
    价格对比分析 
    颜色对比分析 
    天气对比分析 
四、营销目标数额是如何合理制订的？ 
  ◆公司总目标如何制订？ 
    天真预测法 
    单店平均业绩 
    平米经营效率 
    商品回转率 
    交叉比率 
  ◆既有1年以上的店铺目标如何制订？ 
    天真预测法假想目标 
    以平效及增长率综合调整 
  ◆新店铺的目标如何制订？ 
    平效法 
    类比法 
    平均法 
  ◆制订的目标如何有效分解？ 
    总金额季节消费指数 
    区域季节消费指数 
  ◆区域经理或店长目标分歧如何解决？ 
五、运用数据化分析的市场调查 
  ◆如何进入一个陌生的地区？ 
    购买力指数 
    零售额预测分析 
    计算损益平衡点 
  ◆竞争品牌的数据调查 
    业绩估算 
    商品变化 
    顾客变化 
  ◆选址调查中的技巧 
    商场/街区客流调查 
    商铺位置选择 
六、店铺VMD中的数据运用 
  ◆卖场空间规划 
    通路规划设计技巧 
    黄金陈列高度秘密 
  ◆店铺丰满陈列最小数量计算 
  ◆营销目标与陈列空间的调整 
    商品回转率 
    平米经营效率 
  ◆店铺陈列需要什么样的商品？ 
    商品构成季节消费指数 
    历史同期消化率分析 
    如何确定陈列的中心商品 
七、商品供应对营业目标达成与否的保障 
  ◆如何计算合理库存 
    商品回转率 
    交叉比例 
    商品回转日 
    百分率变异法 
  ◆根据营业需求的商品配送计划 
    货品配送进金额计划 
    货品配送内容计划 
    根据实绩货品调整 
  ◆如何及时补货/调货？ 
    补货对业绩的影响 
    断色断码的集中调货 

内训时间：2天
培训费用：15000/天