金融危机与微利管理_企业内训

学习对象：

课程目标：

2008年，在中国的记忆中残留着冰灾、汶川地震、奥运、毒牛奶……
      甚至2009、2010、2011年，对中国将意味着什么？——从全球的能源危机、美国的次贷危机，到国内的人民币升值、通货膨胀、外贸萎缩、股市大跌……根据国家发改委的统计显示，全国今年上半年6.7万家规模以上的中小企业倒闭。
      中小企业——我国经济发展的主导力量。占全国企业总数的99％，提供了75％以上的城镇就业岗位。在经济低迷时期，受影响最大的也是各个国家的中小企业。这个时期，急需社会各界的“援助”，只有与中小企业携手共进，中国经济大势才会避开危机。
      机遇与风险并存。每一次风险中幸存的生还者都具有顽强的生命力，而风雨之后他们将茁壮成长。有如中国2003年非典而引发的电子商务热潮一样，一次灾难却带来一场网络革命。

中小企业如何在危机中重生？

      主动出击，化危机为动力，不断寻找新路，突出重围，迎接“柳暗花明”的春天。绝不能坐等宏观环境的改善，坐等政府政策出台救助政策，而要主动适应环境的变化，调整经营策略和发展思维，在宏观和微观、大势和现状中进行适应性选择、决断，变不利为有利，！
美国金融风暴袭来，
夹缝求生的中小企业，
依赖外贸的中小企业，

      微利时代，中国各城市的中小企业如何应对？你准备好新的微利时代商业模式了吗？但我们可以共同思考，在寒潮来袭时，我们该如何携手渡过。

课程内容：

课程大纲

第一部分金融危机

一．当前金融危机分析
（1）实体危机à金融危机
     1、当前危机发展的轨迹：次贷危机
     2、危机发生的深层次原因
     3、我国的有利因素和不利因素
     4、金融危机对中国的长远影响和机会
     5、中国的经济模式将会如何改变
（2）美国金融危机克隆版会在中国上演吗?
     1、企业扩张上的风险和危机事件
     2、诚信经营上的风险和危机事件
     3、资本运作上的风险和危机事件　
     4、内在管理上的风险和危机事件　　
（3）远没有结束……昨天与今天的胶着
      力泓关键报告:2012-2015才是真的全球经济大恐慌时代
     1、相连的痛：
       在风险和危机面前：企业家——倒下
       在风险和危机面前：企业——倒闭或衰落
     2、近期典型的风险和危机事件展示……
       不是去指责，更不是去宣扬，而是做一种反思：为什么？
     3、分析原由　联系1993年——2008年的宏观经济环境

二．分析今天宏观经济环境的典型特征
     1、今天宏观经济环境的典型特征，在这样的宏观经济环境里：
        企业的经营环境怎样?
        企业的竞争强度怎样?
        企业的平均寿命怎样?
        企业的平均利润率怎样?
     2、中国企业面临的困境及机遇分析
经济危机对中国企业的冲击
经济危机对中国企业的挑战
经济危机：中国企业的机遇
（1）危机的淘汰功能：抗风险能力与生存能力
（2）危机的强化作用：身体是这么锻炼出来的
（3）危机时刻是变革的绝佳时机
     3、信息时代（Web2.0）的网络衍生风险和危机
网络时代的两面性
博客和论坛管理
网络衍生风险和危机的管理
拥抱网络时代，做好企业宣传
4、企业家们如何看待风险和危机：
     现场学员观点大家谈

第二部分微利管理

一、微利时代中国企业的出路
     1、微利时代的特征和主要矛盾
     2、微利时代形成的主要原因
     3、微利时代企业出路

二、企业微型利润利器之节流
乐当小气财神，节流永远有空间
成本是恶魔，见一个杀一个
八二法则，简单最好
4P+1成本降低法，做了再说
开会无效益，不如多开发客户
销售简报要成功，先感动自己
免去不良的文书沟通
减少现金压在存货
银行不是衙门，是可谈的
善用交际费，杜绝浮滥
让出专属办公室，亲自核签支出
研发看利润，资本支出重效益
采购也是利润中心
了解成本定律，减少政治内耗
做好资讯管理，决战弹指间
收款优先，付款慎重
你呆我不呆，利润不打折
裁员，是时候了
开除人员是必要，平常就要做
重新来过，好要更好

三、企业微型利润管理利器之开源
冲营收更要顾利润
“差不多”的错与对
管好名片，财富要跟进
说相同语言
有绩效才给糖
除旧翻新，在地新生活
“无限”、“有限”，找到创意商品化
用心博感情，勇敢向钱前
创造双赢，谈出利润共享
现金说话，用钱滚钱
走出销售额，悟得业务心经
“最高索价”才能订出高利润
重品牌抢第一，要市场非工厂
数大就是美，借力可加乘
质量要并重，善用神秘客
刺激反复消费，价值胜出
帮客户看紧荷包，垫高产品价值
沟通成就赚钱团队，小虾米也能战胜大鲸鱼
生意真计较，只留有赚头的客户
要畅销先自销，好事必有好报
公司赚钱，因为人对了

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