一、工业品品牌推广的七项基本原则
1、目标清晰
2、一种声音
3、为品牌加分
4、持之以恒
5、自内向外
6、考虑成本
7、诚信为本

二、工业品品牌传播的八种武器
1、第一种武器：产品技术推广
技术交流会
巡回展
论坛
竞赛
研华科技案例讨论
2、第二种武器：广告
广告媒体的选择
广告创意的方式
几种特殊的广告传播手段
工业品广告欣赏
广告效果评估
3、第三种武器：人员拜访
参观考察策略
产品展示策略
核心卖点提炼
品牌文化传播策略
创造客户体验
4、第四种武器：公共关系与事件营销
公共关系的典型操作模式
事件营销
中集案例
特灵空调案例
5、第五种武器：体育营销
三星体育营销案例
低成本体育营销
6、第六种武器：口碑营销
口碑营销的操作模式
口碑营销的典型应用案例
7、第七种武器：展会营销
展会营销的基本原则
展会营销的策划与组织
经典展会营销案例分析
8、第八种武器：事业关联营销
事业关联营销的概念
特灵的事业关联营销

三、年度品牌传播策略规划与实施
1、明确传播目标
2、媒介与市场研究
3、选择针对不同群体的策略：设计院、业主、渠道
4、进行年度品牌传播策略规划
5、传播规划的成本预算
6、传播规划的实施

讲师简介：张长江
工业品营销创新的倡导者，管理学工学双硕士，工业品实战营销专家，IMSC咨询事业部总监，IPTS国际职业培训师协会高级培训师，品牌中国联盟特聘专家。从事工业产品营销十余年，历任国内500强上市公司和跨国企业区域经理、全国销售经理，多家国内及境外上市企业营销管理及战略品牌顾问，具有丰富的实战经验和理论水平，擅长大客户销售技巧、项目性销售和销售团队管理。著有《工业品品牌战略》《项目性销售与标准化管理》《在路上?抢单》等专著。 

擅长解决的问题：
> 如何有效地进行品牌调查 
> 如何加强帮助客户解决问题的能力 
> 如何提升大客户销售管理能力 
> 如何提升项目的团队建设及沟通管理能力 
> 如何掌握区域市场营销管控能力 

授课风格：激情|生动|幽默|表现力强|震撼 

特色描述：
张老师具有数十家500强企业或上市公司的咨询与培训经验，可谓身经百战，是真正的实战派讲师。他授课风格诙谐幽默，形象生动、互动性强。在讲授理论的同时结合十几年销售生涯中亲身经历的上百个实战案例，融汇进古今中外的历史典故，实践性强，通俗易懂，对销售人员和销售管理者都有很强的启发性、激励性和实用性！。同时，张老师在工业品营销模式研究方面有深厚造诣，也是工业品营销创新的倡导者。在针对高级销售经理的培训内容上超越了传统的以销售员为主导的产品推销模式，而是强调建立在价值超越、资源整合、价值链整合、战略合作、整合营销、营销创新基础之上的最高层次的销售模式，令竞争对手望尘莫及，无法超越。 

授课经验：
5年以上授课经验且在业界有良好的口碑
他对工业品实战营销管理、营销战略、品牌战略、渠道战略、整合营销传播等方面都有独到和深入见解，曾成功的主持过西门子、丹佛斯、ABB、万讯、昊诚等多家企业的战略品牌咨询项目，具有丰富的品牌营销和品牌、策划、推广经验  

服务过的部分企业：
中冶国际、西门子、ABB、美的中央空调、浙大中控、上海烟草、深圳万讯、易居中国、南玻集团、开利空调、追日电气、沈阳昊诚、LG产电、德国瑞茨水泵、施耐德、P+F、大全电气、天山化工、丹佛斯、恒通客车、三一重工、易车网、八方电信、五矿金网、信雅达、雄震集团、中粮包装、远东控股集团、上上电缆、研祥工控、贺利氏、江苏双良、浙江万马集团 、厦门科华股份、艾默生电气、山河智能、杭州锅炉厂、沈阳鼓风机厂、宁波欣达集团、八方电信、五矿金网、信雅达、雄震集团、IBM、EPSON、鸿海精密、北电网络、日月欣、中陵电子、中粮包装、西瑞继保、普斯迈斯特泵车、张江留学创业园等。