双赢谈判全攻略

培训目标： 
 理解谈判、训练双赢思维
 掌握精细化谈判准备技巧
 学会沟通及谈判三期策略
 学会价格谈判及谈判成交
 训练商界专业的谈判高手
培训内容：
第一章：谈判ABC——基础也是生产力
 释义：谈判含义与要素
 动因：谈判兴趣之剖析
 分类：两类谈判及比较
 思维：双赢的谈判思维
 表现：双赢的不同表现
第二章：谈判准备——是狼就得准备
 时间：时间是把双刃剑
 地点：主场客场第三方
 人物：我是谁他又是谁
 事件：知已知彼SWOT
 目标：开盘目标与底线
 退路：拟定好备选策略
第三章：沟通技巧
 入题技巧（开门见山）
 提问技巧（问得深入）
 倾听技巧（多听多记）
 阐述技巧（说得巧妙）
 答复技巧（见招拆招）
 沟通障碍（三种障碍）
第四章：谈判策略
1. 开局策略：前期布局
开价策略、遛马策略、不愿策略
还价策略、集中精力、钳子策略
讨论：谈判进入僵持，互不相让，接下来……？
2. 中期策略：守住优势
请求领导、避免敌对、服务贬值
折中策略、抛球策略、礼尚往来
3. 后期策略：赢得忠诚
黑脸白脸、蚕食策略、让步策略
反悔策略、小恩小惠、草拟合同
第五章：价格谈判
 对方想给更多的条件
 首先：防止只谈价格
 其次：探对方的底线
 然后：使用交换筹码
 总结：五次价格攻势
第六章：谈判成交
 信号：消除防备意识
 策略：主动提出成交
 方法：20种成交方法
第七章：控制谈判
1. 控制准备：了解对方谈判动机
2. 控制策略：
压力控制：传统控制三种压力
力量控制：八种力量增强控制
性格控制：四种性格长期控制
3. 摆脱控制：
走出困境：对抗僵持僵局发火
当心诡道：摆脱圈子圈套陷阱
尾  声：教&练  问&答此课程信息来源于：中国培训热线|www.px33.com --中国最具价值培训资讯平台！