实战派经销商培训与辅导专家——刘晓亮

★ 刘晓亮：分销商生意拓展研修班

一、培训收益：
1、有效形成“坐销→行销”的经营理念。
2、深刻领会小公司成长的两大致命瓶颈。
3、掌握小公司做强做大的有效经营思路。
4、学会店铺生意分析与拓展的有效方法。
5、找到迅速提升业绩的有效营销策略与工具。

二、培训对象：
物流商\代理商属下各分销商，品牌厂家营销总监、渠道经理等

三、培训课时：
1天6小时

四、培训形式：
理念+方法+工具，小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

五、培训大纲：
第一单元：经销商成长的经营瓶颈
一、经销商生意经营现状剖析。
二、小公司做大的两大致命瓶颈：
1、经营理念变革——不愿招兵买马
2、资金风险控制——不懂信用管理
三、小组讨论：明白自我优势，形成有效做大生意的良策?

第二单元：经销商生意现状分析
一、经销商生意难做六大困惑：
1、"客户到处比价"
2、"销量多赚不到钱"
3、"赊帐多收钱难"
4、"留不住人"
5、"想做促销不知如何下手"
6、"同质化产品多，如何卖"
二、小组研讨：经销商生意难做的原因分析与对策

第三单元：提升店铺生意的有效策略
一、掌握生意的组成部分
1、零售生意/2、工程生意/3、批发生意
二、小组研讨：生意的布局比例怎么才算合理？
三、生意周转率与利润率的分析：
1、高中低品牌组合策略：
一线品牌：二三线品牌：不知名杂牌=2：4：4
2、店铺中哪三种产品应该被取消？
每月营业额与品项销售数据分析
3、你代理品牌的健康度分析
四、合理的产品组合策略
1、20/80梯形产品组合策略
2、如何建立起你的产品优势？
五、打造“摇钱树”店铺的三大核心：
1、购买量/网络覆盖率/用户购买频率
2、小组讨论：如何通过以上三个变量迅速提升生意额？

第四单元：生意经营改善的高效工具
一、如何做到明年提高25%的销量业绩？
二、你有没有设定具体的年度经营目标？
三、你是否掌握决定销售总额的五个关键：
     分销、陈列、价格、促销、库存
四、教会你改善业绩的5W1H有效工具

第五单元：店铺销售的快速成交技巧
一、体验式营销法
二、恐吓式营销法
三、亲情式营销法
四、情景演练与点评

★ 安蒙卫浴为期三天的销售团队及渠道开发与管理封闭式培训圆满完成，培训效果得到安晖总裁的充分肯定。要求我公司与安蒙公司携手共进,签定长期合作协议。

★ 首席顾问刘晓亮先生为TCL照明全国一级经销商进行《提升竞争力，携手赢终端》专题培训。培训结束时，经销商们纷纷走向刘老师要联系方式，他们反映课程启发性很大，而且即学即用。TCL照明廖昆总经理邀请刘老师去公司总部洽谈进一步合作事宜。

★ 成